Visual neuromarketing and its impact on consumer purchasing decisions in retail stores
Abstract
Visual neuromarketing, as an emerging trend in this century, consolidates and brings together various contributions from neuroscience, cognitive psychology and marketing, both traditional and digital, with the aim of understanding how visual stimuli intervene in the mental processes that precede and determine consumer purchasing decisions. The general objective of this article is to systematically analyse the theoretical foundations of visual neuromarketing, its main methodological tools and its empirical impact on consumer behaviour through several independent variables. Research hypotheses linking visual variables (colour, shape, design, brand image and spatial layout) with neurocognitive responses (attention, emotion, memory and preference) are stated and validated based on empirical evidence reported in the scientific literature and a conceptual-explanatory model formulated with Smart-PLS. The study is intended for publication in indexed journals and provides relevant implications for strategic marketing management and visual communication.
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